只须在营销范围待过，就肯定了解「华与华」，这个有着国内最顶尖的营销推广策划称号的机构，凭着超级符号就是超级创意的理论，服务过九毛9、海底捞、足力健、厨邦酱油、老娘舅等驰名品牌
有人说，华与华办法过时了，不太适用于今天的传播环境。
也有人说，华与华的营销秘诀依然受用，觉得一看就会，看完就用。
当然，任何营销理论都不是绝对正确的，都有其适用的情景。
但有几个源于华与华之手的经典案例就值得关注：
它为蜜雪冰城塑造了雪人拿着冰淇淋的全新形象，2025年到2025年，蜜雪冰城终端营收达成了从35亿到65亿的爆发式增长。
它为老娘舅设计了全新的logo，让这个20年速食品牌达成单店同比增长23%。
它为西贝塑造了I Love 莜，帮助一个西北菜地方品牌，成为一个大众化餐饮品牌。
它为厨邦酱油打造绿格子餐桌布的超级符号与厨邦酱油美味鲜，晒足180天的超级话语，让这个原本是华南区域品牌变身为一个全国性品牌。
这类案例的成功，表面看着都是偶然的，事实上都是势必的。
对此，华与华也曾提出一个品牌十六字咒超级符号、品牌寄生、购买理由、货架思维。
近期针对华与华的实操案例，研究了一下《超级符号就是超级创意》，可以发现品牌十六字咒背后提供的品牌办法论。
超级符号：
字要大！logo要大！颜色要亮！
说到华与华办法论，就不能不提超级符号。
超级符号，其实就是老百姓、买家本来就熟知、都认识的符号标志。
超级符号自带能量，具备肯定的辨识度，当大家看到超级符号的时候，无需考虑，就可以根据它的信号去行动。
那样这类超级符号要去什么地方去找?
华与华提到公共符号和文化符号，前者指的是大众熟知的男女卫生间标志、红绿灯等，而后者指的是由人类历史上传承下来的文化。
就仿佛灯笼代表喜庆、方格子代表餐饮，圆月代表团圆.......这都是大家对特定符号意义的一同理解。
举个格子符号的例子。
华与华为厨邦酱油和西贝设计的方格子，就是借用超级符号打造品牌的典型。
大家了解，绿格子、红格子之于大众而言，具备餐桌布、食物的意义。格子如此的视觉符号对于买家来讲是亲切的、熟知的，可以瞬间唤起他们的食欲。
所以说当买家看到厨邦酱油的绿格子、西贝红格子如此鲜艳符号，就会本能产生吃东西的条件反射，非常快也就同意了这个品牌。
同理，老娘舅的新logo一个大碗装着一个大舅字，还有海底捞的大红Hi，与蜜雪冰城的雪人.......
这类都是每人认识的公共符号，都是抓人眼球的显眼元素。
假如从视觉、嗅觉、味觉、听觉和触觉五大感官维度创建品牌符号，就会发目前大家身边的品牌不乏有超级符号例子。
就像大家了解钟薛高雪糕，让人称为「瓦片雪糕」。
由于其最有特点的就是特大的瓦片形状，其设计想法就是源自中国古典建筑，瓦片正是中式景观的典型屋顶符号。
包含瑞幸咖啡用鹿作为logo，也是沿用了鹿自古以来传承的文化含义。作为一种温顺可爱的动物，鹿一直以来都是吉祥形象的象征，代表长寿、友好、漂亮。
再从嗅觉的角度看。
以星巴克为例，当你走进星巴克每家店，你都能闻到它独特的浓郁焦香，这种星巴克专用的咖啡香味，就是一种嗅觉符号。
在广告推广范围，设计师们必然会常常被领导父亲、甲方父亲的一句黑话所洗脑，就是字要大!logo要大!。
还有大家常看见甲方父亲喜欢的洗脑广告，同样是在贯彻声音要大的原则。
这也是超级符号的精髓所在，无论是方格子，还是碗，其实都是用大字报的思维来塑造品牌符号。
字要大、logo颜色要鲜艳，味道要浓厚，这才能叫人一眼就记住，一眼就识得，促进买家集体做出共通的反应。
品牌寄生：
用熟知的事物传播品牌名和标志
品牌寄生的定义听上去有点高端大气上档次，简单来讲，就是用大家生活里不断重复、常常接触的熟知事物，来设计你的所有品牌元素。
所以说，以品牌寄生塑造品牌，本质是将品牌融入到人类一同的精神活动、一同的认知、经验中做传播，影响买家的行为和观念。
如此可以提升品牌的营销效率，让买家迅速同意你，跟你成为似曾相识的老友。
华与华在《超级符号就是超级创意》一书中，对于品牌寄生是如此讲解的。
嫁接文化，也可以是嫁接生活，把品牌植入买家的生活，寄生在买家的平时生活行为中。
一言以蔽之，品牌寄生就是需要探寻具备生活原型、文化原型的文化母体。耳熟能详、人尽皆知是做好品牌寄生重点，那些生僻或者没人了解的就别搞了。
譬如华与华为田七牙膏广告定制的拍照口号田......七，同样是洞察大伙一个拍照习惯都要喊一声茄子。
华与华将田七牙膏品牌寄生在拍照喊茄子的这个行为动作中，为田七设计听觉超级符号，如此大伙一拍照就会联想到田七牙膏。
西贝的品牌标志同样是品牌寄生的典型案例。
大伙对于I LOVE YOU这句话肯定很熟悉。华与华将大众传情达意的行为文化I LOVE YOU，与纽约市的城标我爱纽约(I Love NY) 融合起来，巧妙把I Love NY改造为I Love 莜。从视觉和听觉两大层面，I Love 莜不只提高了西贝西北菜的品牌逼格，也减少了西贝品牌的传播本钱。看上去毫无创意，其实是拉近了品牌与买家距离。
大家所用的苹果电脑的窗口按钮，同样是运用了大家对于交通规则的集体认知红灯停，绿灯行、黄灯等，将按钮设计成红绿灯的颜色和形状，红色关闭窗口，绿色的就是打开，黄色的就是隐藏。
可见，无论是乔布斯设计的苹果电脑窗口，还是华与华打造的I Love 莜符号，都是将品牌寄生在某些文化原型当中，无需向买家进一步讲解符号的意义，就可以在受众脑海里产生明确的行为指令。
当你深入挖掘人类文化传统节日、民俗习惯，思维习惯、行为模式、礼仪等，找到特定的文化原型之后，将品融入其中就能达成品牌寄生。品牌寄生的创意，就是旧元素的新组合。
超级话语：
广告语要有说服力，有传播力
所谓的超级话语，就是一句话说动买家的广告语，为商品提供信赖背书，提高商品的吸引力，进而说动买家。
在华与华的办法论里，超级话语拥有两个元素，一是说动买家，能叫人产生消费商品和服务的行动，二是买家想传播给其它人。
这就决定了超级话语不只要构建足够说服力的购买理由，还要重视通俗有趣、口语化的表达，才有益于传播。
华与华就过去给北京固安工业园，设定了一个超级话语我爱北京天安门正南50公里，固安工业园，这句超级话语听上去就像顺口溜。
这是借助脍炙人口的歌曲《我爱北京天安门》，为固安工业园包装了独有些地理优势和文化内涵，激起受众的爱国情绪。
此外，还是以西贝为例。只须去过西贝吃饭的，都肯定对它家的广告语印象深刻闭着双眼点，道道都美味。
这意味着什么?那就是给买家传递一个明确的消费承诺只须去到了西贝，保证你点的每一道菜都美味。
这本质是减少买家去西贝消费的风险，提升大伙点餐的决策效率，在大众心智中打造吃饭最佳选择西贝的认知。
如此的例子并不少，华与华还为厨邦酱油设计的广告语厨邦酱油美味鲜，晒足180天。
从传播特征来看，这句广告语冲口而出，入耳不忘，直接了当。
再看购买理由，借助180天的具体明确数字，告知买家好酱油是晒出来的，厨邦酱油拥有日晒夜露自然发酵的传统工艺，受众消费起来自然愈加放心。
因此从这两点剖析，这句话都拥有了超级话语的行动力。
所以说，超级话语设计要贯穿买家消费行为的全过程，短期来看可以减少买家的决策本钱，激起他们的购买欲望。
往长远来看，后期是带动他们成为品牌的主动传播者，传递给更多的人了解。
货架思维：
越多，越久，越好才是硬道理
华与华概念的货架，并非单纯指大家容易见到的普通超市货架，而是展示商品信息的媒体，并且和买家发生交流的所有营销触点。
诸如超市货架、手机屏幕、电脑屏幕等都可以称之为货架。所以大家说，货架是一个意义更广泛的定义：包含零售商超物理陈列货架、电子商务陈列货架等。
譬如说，对于天猫京东等电子商务商品而言，电子商务门店首页banner就是产品的货架;又譬如对于一家网络红人餐厅而言，街道、商场就是它的货架。
货架不是博物馆，而是商品的广告位，货架陈列状况决定着商品的销售量及展示成效，因此它是赚取用户注意力的广告途径。
什么才是具备货架思维的陈列方法?
华与华针对货架陈列方法，提到了六个字的原则越多，越久，越好。
如何去理解?
货架陈列的目的不是为了好看或者标准陈列，而是为了增强整体的视觉展示成效，第一时间抢占买家的注意力。
产品陈列数目不饱和，意味着产品量感不足，给买家一种库存不足、销售不佳的体验。
相反，产品数目越大，陈列的排面越大，你就能在与距离买家越近，距离同行竞品越远，产品就越容易被卖掉。
总 结
关于华与华的超级符号还有不少营销常识，本文主如果简单推荐一些要素。最后简单总结一下。
超级符号和品牌寄生，解决的是品牌被认知、被记住的问题。只有熟知的、显眼的符号，才能引起买家注意。
超级话语解决的是商品卖点的问题，简单有力、诉求直接的广告语，才能迅速说动买家购买。
货架思维解决的是商品销售的问题，越多，越久，越好，简单暴力的陈列才能让自己在同行角逐中立于不败之地。
但正如前面所说的，任何的营销理论都有我们的用环境，大家在塑造品牌的时候，也要依据实质状况来选择对应的品牌解决方法，以变应变。
本文转自公众号广告创意。