你好，书友，同频共富。
第一声明，我还没亲自赚过大钱。具体来讲，是还没完整历程过，作为第一决策人带团队变现一个亿(及以上)的过程。
但我近距离见过大钱，也算有的见识。
以团队核心或初创职员身份，参与过一些传统意义上的大项目。譬如客单价6|7位数的商品，数百亿投资额的产业项目等。
所以，了解钱如何花更有价值，如何赚得更长久。与，每一个阶段，大概该干什么事。
今年也拜访了一些亿级项目的操盘手，携带问题，当面请教。再结合我们的个人品牌实战经验，推荐一些认知。
第一，明确一个大首要条件：
今年，咱们国家把一同富裕定为将来相当长一段时间内的主基调之后，暴利割韭菜的项目基本退出了历史舞台。
将来要用心做事，踏实赚钱，更加成为共识。
再明确从0到亿的两大方向：上市梦型、小而美型。以现在的认知来看，我坚定选择后者，不做筹资上市的美梦。
小而美路径如下：
先依托个人品牌撬动第一桶金，在保证现金流安全、收益可观的首要条件下，滚雪球放大，升级为一家年营收过亿的小而美的公司。
小而美的企业，把规模做小，把顾客做大，把风险做低，把收益做高，也就是从超级个体到超级平台的逻辑。
小而美不是白日梦，我有好几位朋友已经在不同行业拿到了这个结果。当然，对创业人士而言，想做大做强，筹资上市，还是主流方向。
主流并不是绝对正确。下面，是个人90后的浅见，个人品牌从0到亿的3个阶段：
从0到50万：使劲拼
从50万到300万：微革新
从300万到1个亿：做矩阵
商业模式从0到50万，使劲拼
这个阶段，别想太多。虽然势必会遇见不少新挑战，但只须不犯方向性的大错误，行动起来就是最好的解决方法，使劲拼就好啦。
①你是我们的经营者和投资人
当你想塑造个人品牌，基本可以判断你开始有了经营者和投资人意识，开始经营自己这个最值得投资的终身品牌。
投资有风险，经营非常的麻烦。
当你开始塑造个人品牌，就要全权承担这类风险和麻烦。也千万不要有我有个人品牌，我高端大气上档次的错觉，不然会有非常大的心理落差。
塑造个人品牌是个长期的系统工程，绝不是听个9.9的课，就能年入百万。
不管如何，恭喜你，已经开始塑造个人品牌，开启生活进阶之旅。
②这个阶段，要拜对明师、学对常识
谨记：你的年收入，是你最亲近的5个人的平均数。所以，想年入50万，至少要拜一位年入数百万的老师，挤进几个年入百万的圈子。
想年入50万，就少听月薪三五千的人的建议。
与，要明确我们的价值，即那位老师为何想收你为徒，那些圈子为何想接纳你。
这个阶段，多读些好书，报些好课，对于打造我们的认知框架和思维模型，至关要紧。
我认识的，能持续赚钱的老板，没一个不是坚持学习的。没一个不是......
关于这个看法，我写过一篇《常识付费，怎么样10倍赚回学费》的文章，讲得较为详细，此处不再赘述。
③个人品牌定位，一学就会，一用就废
关于定位的重要程度，可以如此说：定位决定了你是在金矿下捡金子，还是在厕所刷马桶。
通常而言，定位最好是三个要点的交集：可以赚钱、你善于、你喜欢。其中，可以赚钱非常重要，你喜欢要排到最后(家有矿，除外)。
假如实在没法达成三者交集，那就先做可以赚钱的，赚到第一桶金。再用积累的本金，作为杠杆，去拿到自己想要的更多结果。
宁可曲线救国，也不要一直撞南墙。
太多人的血泪经验：在没足够实力之前，情怀总是是自欺欺人，不应成为创业决策的要紧影响原因。
对了，要特别提醒，千万不要由于其他人感人泪下的逆袭故事和给你画的大饼，就脑子一热，一头扎进红海市场。
刷刷朋友圈，看着其他人的那些故事和大饼，确实可以叫人一整年都精神亢奋。但年底一算，负债翻番，为时已晚。
尊重知识，踏实努力，更稳妥一些。
那样，怎么样避免(解决)定位没钱赚定位不敢换这类问题呢?
大家发起了一个双IP计划：
垂直深耕主业范围，塑造主IP，保障基本存活;
横向布局管道收入，塑造副IP，达成财务自由。
理论上，这个计划，可以帮一个普通人塑造一个年赚50W的微信小号，甚至可以不影响主业。当然，只不过理论上。具体能拿到什么结果，要看每一个人的行动力。
将来会找时间，专门讲讲这个双IP。
④不要瞎革新，选对榜样，对标照抄就好
白手起家创业，从0到50万的这个阶段，尽可能不要瞎革新，不要试图证明我们的创意有多牛。
你的问题，大概率已经有人遇见过，并有人真的已经解决了。找到他们，挖空心思学习，可以帮自己少走不少弯路，少花不少冤枉钱。
财富，是认知的变现。在没赚到前两三桶金之前，没法验证自己认知的财富价值。由着性子瞎革新，风险非常大。
好，那样，如何抄?
找到自己所在范围的10位变现榜样，拆解他们的导流、成交、出货、分裂转变体系。优中选优，每一个版块，都选择合适我们的，照抄就好。
抄对了，至少能得70|80分;由着我们的性子发挥，做错了，大概不及格。
甚至一着不慎，满盘皆输。要小心。
⑤流量治百病，要用心经营
物以稀为贵。稀缺的东西，总是就金贵。譬如目前是供过于求、流量为王的年代，那流量就金贵。
创业心不爽，就去搞流量;
营业额不增长，就去搞流量;
生活得意时，还要搞流量。
当业务体系稳定时，有流量，就有现金流，能保障活下去;也能产生收益，活得滋润。
假如业务体系需优化，那就去做流量的买卖，可以自用，也可以卖给其他人，合作共赢。
在这个阶段，依据年入50万这个目的去倒推，天天需要完成多少新增流量、激活及筛选留量。
原理论上，每新添加1位微信好友，1年可以为大家多创造50元的价值。天天主动添加+被动导流28人，1年就能有1W微信好友，就能达成年入50万的目的。
当然，这只不过在理论层面成立，具体能拿到哪种结果，要看每一个人的实行力。
对了，尽快积累、筛选我们的1000铁杆粉，终身受益。
市面上遍地都是的成交课，讲来讲去基本都是那些方案，想提高30%的成交率，甚至都要伤筋动骨。
但假如把流量放大30倍，成交率不变，那收入就增加了30倍，这才是无限空间。
30%和3000%，看看这个差距，有这个时间去提升成交率，还是去做流量吧。大家正在开发流量课，也会把价格打到免费，敬请期待。
⑥被动成交，效率真高
我时常强调一个看法：顾客不是上帝，甲方不是父亲。
相反，由于大家在自己范围，大概率是比顾客更专业的那群人，所以要筛选顾客，把不合格甚至不出色的顾客淘汰掉。
连补考机会都不给他们。
譬如在我的私有，10万以下的客单价，基本无需线下见面，而且大都是顾客主动来找我付费。
我无需一对一私信成交，由于已经把微信朋友圈、视频号、公众号、社群等这一整套的被动成交系统塑造好，就等着收钱就好了。
等着其他人来交钱，还能挑选顾客，这套被动成交系统，将来有机会也推荐下。
⑦超预期出货，该省就要省
既要努力超预期出货，又要省钱，这好像是个悖论，但还是要努力做到，由于这是后期可以把规模放大的首要条件。
怎么样做呢?在0|50万这个阶段，除去学习的钱不可以省，其它地方可以抠一点，办法也有不少：
梳理并优化sop步骤，并在实践中不断优化，努力让单位时间价值最大化;
收钱招人(对，收其他人钱，招人帮自己工作，首要条件是为其他人提供数倍的价值)、分工协作;
前期要善用工具，充分调查、交流，让顾客携带问题来，携带解决方法走。
......
前期努力探索怎么样减少本钱，等到后期做大，才不会陷入规模越大，赚得越少的魔咒。
⑧小心分裂转变，口碑优先
在没产生基于用户口碑的自动分裂转变之前，不要发动基于利益的官方分裂转变活动，不然会承载不住新流量，致使项目崩掉。
这种惨案，近两年，我已亲眼见证多起。
怎么样做出口碑?
将心比心，超预期出货。
无它。
⑨没完美的商业模式，只有在实战中不断优化的商业模式
说实话，0|50万这个阶段，甚至都无需着重考虑商业模式的事。
就把赚哪个的钱、卖什么、如何卖想了解，极致落地就好。想太多，反倒累赘多。轻装上路，更好一些。
办公室里的电脑，码不出完美的商业模式。在实战路上打怪，自然会收成到各种锦囊，助你优化出更好用的商业模式。
不要纠结，也没那样多卡点，大胆行动吧!
⑩使劲拼一年，赚第一桶金
还记得第①条吗，你已经是自己这个最伟大的品牌的经营者和投资人了。
不忘初心，方得一直。既然选择了远方，管它风风雨雨，一直尽心竭力。
首要条件是：端正心态，选对老师，学对了常识，定位、导流、成交、出货、分裂转变体系也没方向性的问题。
那样，埋头苦干一整年，年入50万真不难。有疑惑可以在留言区提出，我挑选一部分进行解答。
努力了，最差的结果是大器晚成。
不努力，只能看着其他人在舞台中央闪闪亮，自己却遗憾感慨道，假如当初......
从50W到300W，微革新
有幸达成了年入50万的小小小目的后，下一步就努力迈入年入百万行列，进入万里挑四的小圈子。
同时，据我小范围察看，个人品牌(5人以下小团队)变现的天花板，大概是300万。
我认为，从50万到300万，无需进行伤筋动骨的大调整，仅需在商业模式的每个板块进行微革新即可。
革新理论的鼻祖熊彼特先生也曾说过，只有革新，才能获得收益。从50W到300W，大家想获得更多收益，就要进行一系列的革新。
以我为例，为了达成上述目的，我做了下面这类事。
①定位升级：个人品牌方面，从为少数人讲商业好书，到陪更多人践行能达成财务自由的各类好书;企业则围绕一同富裕，有更长久的布局。
共读好书，一同富裕。
②盈利模式升级：不再靠常识付费商品赚钱，而用来交个朋友、把钱分给合作伙伴/会员们，与筛选志同道合的伙伴，一块参与后端项目。
以书会友，财务自由。
③现金流结构升级：很多布局管道收入，基本舍弃一份时间只能挣一份钱的提桶收入，拥有上百份一份时间换无数份钱的管道收入。
普及管道收入，帮助一同富裕。
④业务系统升级：回归实业，以农业项目的品牌策划、操盘、投资、补贴合作等为主。虚的常识付费和实的农业产业，虚实结合，威力无穷。
民以食为天。病从口入，吃出健康。可以说，大健康的根源在大农业。
农业也是关乎国计民生的大工程，俞敏洪老师已入局，也值得你关注。
⑤重点资源能力升级：基于项目和企业进步的整体目的，开始有序对接更多优质资源。此处不便明说。
降维打击，心情舒适。
⑥企业价值升级：紧紧跟随国家大势，创办一同富余商业服务公司，整理优质商业资源，为一同富裕做一点小事。
譬如一块发起管道收入星球这个社群。
不割韭菜不炫富，以帮助学员10倍赚回学费为最低目的。普及管道收入，帮助一同富裕。
以上⑥部分升级，是基于商业模式各版块的微革新，框架来自我觉得比较适合中国企业的魏朱商业模式。这套商业模式框架，是清北两位教授的力作。
尊重商业规律和知识，简单优化，微革新，营业额翻6倍，可能无需那样长期。
从300万到1个亿：做矩阵
个人品牌，突破年入300万这个天花板后，通常而言有两条路：
要么想老婆孩子热炕头，年入几百万就非常舒服;
要么就要考虑，怎么样继续做大规模，譬如达成1个亿的小目的?
假如选择后一条路，那样，做矩阵是个好思路。当然，放大30倍，可绝不这么简单。
从法务、财务角度全盘掌控，在保证风险相对可控的首要条件下，塑造企业智能化运营系统，把年入300万的经验，复制、黏贴30份。
当然，对于不同业态，这个复制30份的步伐，一定是有明显差异的。譬如开1家线下门店年入300万后，飞速复制30家，大概就崩盘了。
但，一个常识付费项目年入300万后，把流量扩大30倍，多塑造几个有关但不相同种类的IP，都大概飞速年入破亿。
这个阶段，就不再是0|50W阶段的埋头苦干状况了，而是要把自己时间尽量空出来，用来做优质决策;
也不再是50W|300W阶段的微革新，要大胆一些了。不过，那个阶段对商业模式的梳理，是非常有必要的参考。
我服务过一些世界500强、上市公司等。通常而言，年营收能过亿的企业，需要一套严谨的系统，在这不展开详细解说了。
今天只从健全商品、品牌、公司矩阵三方面，简单聊一下，从300W到1个亿，我的一点怎么看。
①健全商品矩阵：把自己能卖的，全试着卖一遍。或者涨价，做更高回报的商品，服务更高水平的顾客，都是非常不错的办法。
多卖，或者卖更高价，都是可取的。
②健全品牌矩阵：塑造多个个人品牌(IP)，或者商品品牌。用心服务好使户，把一波流量，多变现几十遍。
这个阶段，也大概需要弱化我们的IP，赋能别人，把更多人推出来。也要看自己最新的盈利模式，是想赚B端还是C端的钱。
③健全公司矩阵：这种就是金融、投资、股权的玩法了，三言两语也说不了解。但其实，在第二个阶段末期，就应该提前学习这类常识了。
不过，这个阶段或许会再做上市美梦，既要做到不忘初心，也要灵活调整。大家都没法给出肯定准确的建议。
商业的魔力在于，有无限的想象空间，而又有规律可循。身边那些从0到亿的朋友，大概都用了不到10年的时间。
总体来讲，一个亘古不变的规律是：踩对年代红利，跟随国家大势，要比个人努力更要紧，要紧无数倍。
以上，是我关于从0到亿的个人品牌的最新考虑，未必对，但应该有用。
最后，期待和同频之人，共读好书，一同富裕。
